[2 באוקטובר 2008] [5 תגובות]

מיהם האנשים האלו? זה בוודאי לא אני וכנראה גם לא אתם. אנחנו מאוד מודעים לכך שיש באינטרנט פרסומות וכל אתר קטן מנסה להרוויח את לחמו בעזרת פרסומות. אנחנו לא נקליק על פרסומת מתוך כבוד עצמי וגם מתוך עיוורות לפרסומות. אצלי אפילו יש 100% עיוורון מכיוון שחוסם הפרסומות שלי תמיד מופעל.

אז שוב, מי מקליק על מודעות?

דבר ראשון שכדאי להבין הוא ש-"לא כולם הם כמוך". לא כולם יודעים מה זה אדסנס, לא כולם יכולים לזהות פרסומות מהצד השני של החדר ולא לכולם איכפת. מבחינתם, פרסומות היא עוד קישור שאמור להוביל אותם למטרה שלהם. ואתם יודעים מה? לפעמים הם צודקים!

מחקרים שונים שערכו חברות פירסום ביקשו להעריך מהו הפרופיל של ה-"מקליק" הטיפוסי. ניתן לסכם באופן כללי את התוצאות ולהגיד שהמקליקים הם אנשים קצת פחות טכניים, קצת יותר מבוגרים וקצת פחות גברים (מצטער, אבל זה מה שהראו תוצאות המחקרים).

אז מצאנו מי מקליק...

למה הם מקליקים?

אני יכול לזרוק מספר סיבות שנראות לי הגיונות:

1. הם לא מודעים לכך שאלו מודעות.
2. המודעות טובות יותר מתוצאות החיפוש. חפשו למשל בגוגל את הביטוי: godaddy ותקבלו פרסומת לאתר שלהם עוד לפני התוצאה הראשונה, זאת שמצביעה לאתר שלהם בחינם.
3. הם רוצים לקנות משהו ומוכנים להגיע ישירות למוכרים. אפשר להניח שאם חברה מפרסמת את עצמה היא רצינית יותר מאשר חברה שלא. אני אשאיר לכם את ההחלטה אם קביעה זאת נכונה.
4. הם חושבים שיזכו במתנה. אם אני לקוח של חברת פלאפון ואני רואה "הטבה מיוחדת רק לבעלי פלאפון", לא איכפת לי לבזבז דקה לחקור את העניין דרך הפרסומת.

למה גוגל צריכים את האתרים שלנו?

נקודה מעניינת היא העובדה שכניסות לאתרים רבים מתבצעת לאחר חיפוש בגוגל. כמובן שגוגל מציג פרסומות בעת החיפוש לצד תוצאות אורגניות, והפרסומות הללו דומות\זהות לאלו המופיעות באתרך. למה הגולש לא בחר להקליק עליהן כבר לאחר החיפוש הראשוני?

אפשרויות:

1. הן לא הופיעו לאחר החיפוש מכיוון שהמפרסם החליט לפרסם רק ברשת התוכן.
2. הפרסומות באתר שלך בולטות יותר.
3. לאחר קריאת התוכן של אתרך, הגולש מוכן לרכוש\למצוא-עוד-מידע ומוכן להקליק על מודעה.

איך ניתן להשתמש במידע זה?

הסיבות למעלה מובילות למסקנה שאם רוצים לשפר את הרווחים, כדאי "להוביל" את הגולש לעבר ההקלקה. זה עשוי להיות על ידי כך שהפרסומות פשוט יהיו במקום בולט עבורו או לאחר הסבר מוצרים שהוא מוכר. מבחינה פרסומית, מטרת האתר שלכם היא לספק את הפרסומות כערך מוסף ולאו דווקא כדי "להציק למשתמש".

נניח והייתה לי חנות מקוונת של נגני MP3, הייתי מעדיף לפרסם בעמוד ביקורות מוצרים מכיוון שהגולש נראה "מוכן" לקנות מוצר. בעל האתר הלהיב את הגולש לקנות מכשיר מסויים ואולי גם גרם לו ללחוץ על הפרסומות שתהפוך לקנייה.

מספר טכניקות לשילוב מודעות שעובדות:

1. השיטה המוכרת והידועה: הצבת הפרסומות כך שיראו כחלק מתפריט הניווט של האתר. זה עובד מכיוון שזה מיקום בולט ופשוט מתבקש שאנשים יביטו לשם. כבר הורחב על כך בפוסט אחר, טיפ לאדסנס.
2. מכיוון שהיום כסף קונה הכל, כמעט כל אתר יכול להוסיף דף ביקורות. הוספת עמוד כזה לאתרכם מהווה מצע עשיר לפרסום מודעות ועשוייה לסייע מאוד להגדלת הרווחים. תנו לגולש מידע איכותי והוא עשוי להתעניין יותר במוצרים ולגשת לפרסומות.
3. ניתן לשלב בין הפנייה למקורות שאספתם באופן ידני למקורות שבפרסומות. כלומר אם אתם כבר מפנים לחנויות שמוכרות MP3 באינטרנט שאתם מכירים, תוכל להוסיף בסמוך אליהן פרסומות אדסנס. כדאי לסמן לאנשים שאלו פרסומות, זה יגביר את אמינות האתר שלכם, למרות שזה עשוי להוריד את מספר הלחיצות.
4. לפעמים אפשר להיות פשוט בוטה ולהצליח לצאת מזה בשלום. אם אתם כותבים על חברות איחסון אתרים, תוכלו להוסיף פרסומות ולידה הכיתוב "ישנם הרבה חברות איחסון, אנחנו מפרסמים את החברות הבאות". כמובן שכדאי שהפרסומות אכן יהיו חברות איחסון ולא דברים "מסביב".
5. אין חובה לפרסם בכל עמודי האתר. אם הפרסומת מציקה יותר מאשר מועילה (וקל לבדוק האם היא מניבה רווחים), תשאירו אותה מחוץ לאתר.

תודות

נעזרתי בפוסט "אף אחד לא מקליק על פרסומות". מעט עתיק ומעט קצר, אבל בהחלט עזר.

אשמח לשמוע מה אתם חושבים והאם אתם מקליקים...